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母公司同款產品克隆 心相印洗衣液能否獲青睞

靠紙巾發家的心相印開始進軍洗衣液市場。9月23日,北京商報記者發現,心相印在天貓旗艦店推出了除螨防霉洗衣液和洗衣凝珠。不過,這與心相印母公司恒安國際集團有限公司(以下簡稱“恒安集團”)此前推出的“陽光森林”洗衣液并無差異。業內人士認為,恒安集團將“陽光森林”重貼心相印標簽,是為了利用心相印的知名度推廣洗衣類產品,不過,洗衣液領域已有汰漬、奧妙、立白、藍月亮等品牌搶占了市場先機,消費者是否愿意為心相印洗衣液買賬,還有待觀察。

母公司同款產品克隆

9月23日,北京商報記者發現,在心相印天貓旗艦店中,悄然上線了除螨防霉洗衣類產品。目前,心相印上線的洗衣類產品主要分為洗衣液和洗衣凝珠兩種產品。從包裝上看,無論洗衣凝珠還是洗衣液,均以黃色和綠色為主,并在明顯位置印有“心相印”品牌名稱,主打“除菌防霉”特點。

值得一提的是,心相印母公司恒安集團此前也曾推出一款洗衣液,名稱為“陽光森林”除螨防霉洗衣液。恒安集團官網顯示,“陽光森林”是恒安集團旗下洗護日用品牌,誕生于2015年。2018年,“陽光森林”提出“漢方洗護,健康天然”的品牌理念,全面升級旗下產品。

北京商報記者對比發現,雖然恒安集團推出的心相印和“陽光森林”兩款洗衣液產品名稱不同,但是其外包裝和主打功能基本一致。據悉,兩款洗衣類產品均采用漢方植物潔衣配方,特別添加龍腦樟提取物等防霉抑菌因子,有效抑制金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、肺炎克雷伯氏菌、鼠傷寒沙門氏菌、李斯特菌5種有害微生物的生長,同時有效洗去衣服上的螨蟲,曬后衣服清新健康無霉味。

對于品牌名稱不同,但功能、包裝基本相似的原因,心相印旗艦店的客服人員向北京商報記者證實,心相印洗衣液和“陽光森林”洗衣液是一樣的,僅名稱不同。同時,該客服人員提醒,產品是新舊包裝隨機發貨,舊包裝是“陽光森林”,新包裝是“心相印”,但產品質量是一樣的。

受到紙張成本壓力

不過,快消品新零售專家鮑躍忠認為,推出心相印洗衣液并不是恒安集團目前的主要業務,恒安集團核心業務還是做紙。

靠紙巾發家的心相印的確有著一定的品牌力,北京商報記者在走訪時發現,目前北京大部分商超均有心相印紙類產品銷售,且擺放位置也較為顯眼。“很多人都奔著心相印品牌來買,所以銷量還不錯。”一位超市導購員介紹稱。

但在主營的紙巾領域,此前恒安集團曾背負著來自紙漿價格方面的壓力。恒安集團在2017年中期財報提及,報告期內,紙巾原料造紙木漿價格明顯持續上升,加上市場競爭激烈,使恒安國際紙巾業務毛利率受到影響,下降至35.3%。2018年,恒安集團雖然營收達到205億元,但依然不能忽視原材料價格壓力。“雖然原材料價格在2018年達到了歷史高位,導致成本壓力增大。”恒安集團在公告中指出。

事實上,也正是由于紙巾業務一直都是恒安集團的“主力軍”,所以原料價格的波動對恒安集團的影響頗為明顯。這在以紙巾為主的企業中并非個案。2018年前三季度,維達國際實現收益107.47億港元,同比增長11.1%;毛利增長5.7%至31.02億元。彼時維達國際在公告中指出,集團在2018年前9個月面臨多項挑戰,其中最具影響力的挑戰中就有大幅上漲的木漿成本(以美元計值)。生意社紙業分析師趙雪曾表示,隨著造紙木漿價格的上漲,下游相關產品的價格只好跟著漲了,以此來應對木漿價格的提高帶來的成本壓力。

消費者是否買單

“目前市場上面紙巾的促銷較多,競爭十分激烈,維達有一些紙巾比心相印還要便宜,因此,心相印上線洗衣類產品,或為開辟新的利潤來源。”經濟學家宋清輝表示,不過,心相印洗衣類產品想要被市場廣泛認可,尚需時日。

對于恒安集團將“陽光森林”換成心相印的品牌,多位消費者告訴北京商報記者,名稱換了但是質量還是一樣的,相比之下,還是更信賴專業做洗衣液產品的品牌。

從價格上看,心相印洗衣類產品售價與其他同類型產品并無明顯差距。截至發稿,背靠寶潔的汰漬目前所推出的護理三色球進口洗衣凝珠兩盒裝(共36顆)售價為89.9元;折合2.497元/顆;立白雙色“心心珠”洗衣凝珠50顆售價為109.9元,折合2.198元/顆;而心相印天貓官方旗艦店的數據顯示,心相印洗衣凝珠116g產品售價為12.9元,576g產品(共36顆)售價為78.9元,折合2.191元/顆。

對比同類型洗衣液也有相同發現:汰漬9kg洗衣液原價為189元,目前售價為109元,折合12.11元/kg;藍月亮8kg裝洗衣液原價為143.2元,目前售價為111元,折合13.875元/kg;心相印洗衣液1kg瓶裝原價為35.1元,目前售價為15.1元,心相印2.59kg袋裝洗衣液產品原價為69.8元,目前售價為34.9元,折合13.47元/kg。

“心相印與汰漬、立白的洗衣凝珠每顆相差幾毛錢,而洗衣液每千克相差也就1元左右,這不足以使我換品牌使用。因為感覺汰漬、立白在洗衣類產品上更專業一些。”采訪中多位消費者表示。

而對于心相印主打“除螨防霉”特點,在北京商報記者隨機采訪的消費者中得到了部分肯定。一位“90后”就表示,生活在南方可能會對此感興趣,自己也有可能會去嘗試。

宋清輝稱,隨著“全面二孩”的新政實施,恒安集團面臨著難得的市場機遇,但也面臨著如何建立新渠道觸及更大范圍的消費者,這一巨大的挑戰。未來恒安集團應該注重科技創新,通過優質的產品和服務,為產品注入新的生命力。

對于未來發展規劃,北京商報記者以郵件形式聯系采訪恒安集團,但截至發稿,對方并未予以回復。

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